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　　销售策略

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　　本知识点属于《基金法律法规》第二十一章基金客户和销售机构

　　【知识点】销售策略

　　销售策略

　　(一)产品策略

　　(二)价格策略

　　(三)渠道策略

　　(四)促销策略

　　(一)产品策略

　　在产品策略方面，中国基金销售机构开始呈现出根据客户需求，创新和销售多样化产品的特点。

　　(二)价格策略

　　在价格策略方面，基金销售机构常采取多种费率结构相结合的方式，根据申购资金量不同，持有期限不同，基金投资品种和期限的不同设定不同的费率结构。

　　价格调节手段包括首次认申购客户的费用折扣，后端收费模式，对同一基金设计不同的收费结构和结算模式，设计费用优惠政策等。

　　(三)渠道策略

　　在渠道策略方面，虽然基金公司直销和独立基金销售公司的销售额占比在上升，但我国基金销售的渠道还是较为单一，以银行和券商代销为主。

　　(四)促销策略